DEEP DIVE / WORD ENTRY
negotiate.
動詞
CORE MEANING / 核心の意味
利害や条件の違う相手と話し合い、合意を目指す動詞。この記事の目次
CHAPTER 01
意味の核心
利害や条件の違う相手と話し合い、合意を目指す動詞。
negotiate with + 相手、negotiate + 契約・価格・条件、negotiate over/about + 論点などの形を取る。単なる情報交換よりも、条件を調整して決着させようとする点が中心。
注意：discuss は結論を目指さず議題を話し合うだけでも使える。negotiate は合意を目指す行為で、必ず合意した結果を含むわけではない。
CHAPTER 02
意味の広がり
契約・価格・納期などの条件を調整するため相手と話し合う。
契約を negotiate する場合は合意条件を詰めること、運送会社と negotiate a lower rate なら値下げ条件を取り付けること。交渉中と成立済みを時制で区別する。
The two companies are negotiating a long-term supply agreement.We negotiated a lower shipping rate with the carrier.道・曲がり角・障害物などを通り抜ける（別用法）。
negotiate a sharp bendなどでは、交渉するのではなく「難所をうまく通り抜ける」ことを表す。
The driver negotiated the narrow turn carefully.CHAPTER 03
類義語のニュアンス比較
negotiate / discuss / agree
比較のポイント：合意を目指す過程と話し合い・合意の結果
利害や条件の違う相手と話し合い、合意を目指す動詞。／negotiate a contractは双方が条件を調整して合意を探ること。discuss a contractは内容を話すだけでもよく、話し合いが成立したからといってagreeに達したとは限らない。
議題について話す・検討する。／合意条件のすり合わせを必ずしも含まない。
意見や条件で一致・合意する。／negotiate は合意前の過程であり、成功を含意しない。
供給契約の会議
The firms discussed the contract terms.The firms negotiated the contract terms.違い：後者は当事者が条件を調整して合意を目指した含みが強い。
言い換え：話し合っただけなら discuss、条件折衝なら negotiate。
CHAPTER 04
語源と関連語
ラテン語 negotium「仕事・商売」に由来する negotiare 系の語。古い商取引の意味から、条件を詰めて合意する現在の意味につながる。
- negotiate は「条件を話し合って整える」、discuss は「話題を話し合う」。
交渉の過程を表す名詞。
交渉担当者を表す名詞。
CHAPTER 05
実践的な用法
契約を交渉する
価格交渉をする
条件を詰める
供給業者と交渉する
～と交渉する
契約・条件を交渉する
CHAPTER 06
覚えておきたいこと
negotiate は「条件を話し合って整える」、discuss は「話題を話し合う」。